VI设计行业，有多少你不知道的"潜规则"？

做企业的，多多少少都接触过VI设计。但你有没有想过——为什么有的VI几万，有的VI几十万？为什么设计公司报的项目看起来差不多，价格差好几倍？为什么有的VI做完了，感觉和没做一样？

KEO基奥在这个行业做了很多年，见过的人和事太多了。今天KEO基奥想聊聊，这个行业里一些大家心照不宣，但很少有人明说的事情。不是为了揭短，而是希望企业在选择VI设计服务的时候，能看得更清楚、选得更明白。

当然，KEO基奥说的不是全部，只是KEO基奥看到的一部分。如果说得不对，欢迎同行指正。KEO基奥只是希望这个行业能更透明一点，让真正想做品牌的企业，不至于花冤枉钱。

vi设计的价格，水分可能比你想象的大" style="text-align: left">秘密一：VI设计的价格，水分可能比你想象的大

很多企业最困惑的就是价格：同样是VI设计，为什么有的公司报三万，有的报三十万？差了十倍，到底差在哪？

KEO基奥告诉你，这里面的水，比你想的深。

先说说低价的。几千块、一两万的VI设计，大部分是什么情况？

第一种，模板套用法。找一个现成的VI模板，把你的公司名和logo换上去，一套"全新"的VI就诞生了。快的话两三天就能交稿，价格当然便宜。但这样的VI，有什么意义呢？你的品牌和别人的品牌，可能就差个公司名。KEO基奥见过最夸张的，同一个行业里，好几家公司的VI长得几乎一模一样，因为用的是同一个模板。

第二种，实习生练手法。有的设计公司接了低价单，就扔给刚毕业的实习生去做。练手嘛，练坏了也不心疼，反正价格便宜，客户也不会有太高预期。KEO基奥不是说实习生一定做不好，但你愿意花几万块钱，让别人拿你练手吗？

第三种，"钓鱼"报价法。先用超低价把你吸引进来，签了合同之后，这个也要加钱，那个也要加钱。改logo加钱、加应用项目加钱、源文件加钱、印刷指导加钱……最后总价一算，比正规公司还贵。但你已经被套住了，骑虎难下。KEO基奥听过太多这样的投诉了。

再说说高价的。几十万甚至上百万的VI设计，值不值？

客观地说，有的值，有的不值。

值的那种，是真的有策略、有创意、有落地、有服务。团队是资深的，流程是规范的，做出来的东西确实能帮品牌提升价值。国际4A和国内顶尖的设计公司，大多是这种。贵是贵，但一分钱一分货。

不值的那种，就是卖"牌子"。公司名气大，但做你项目的人，可能就是普通设计师，甚至是外包的。你花了大价钱，买到的只是一个"某知名公司做的"的名头，实际设计水平和中等公司差不多。这种情况，KEO基奥见得也不少。

所以，KEO基奥的建议是：选VI设计公司，不要只看价格，也不要只看名气。要看实实在在的东西——谁来做、怎么做、做什么、做成什么样。把这些搞清楚了，价格高低自然就有判断了。

KEO基奥自己的定价，属于中等偏上。KEO基奥不打价格战，因为KEO基奥相信，专业的服务值得合理的价格。但KEO基奥也不会漫天要价，KEO基奥的目标是让客户觉得"物超所值"。

秘密二：90%的VI设计，做完了都是"睡大觉"

这个行业有个很尴尬的现实——大部分企业做了VI，但真正用起来的，不到10%。

什么意思？就是花了几万几十万做了一套VI，VI手册厚厚的一大本，做得漂漂亮亮的。然后呢？然后就被锁在抽屉里了。名片还是自己用Word排，宣传册还是找打印店做，门店招牌还是按老板的想法来……VI手册？那是什么？

KEO基奥每次遇到这种情况，都觉得特别可惜。花了那么多钱、那么多时间做出来的VI，就这么浪费了。

为什么会这样？KEO基奥分析下来，主要有几个原因：

第一，VI太复杂，企业不会用。

有的设计公司做VI，为了显得"专业"，做了一大堆花里胡哨的东西——什么辅助图形的一百种用法、什么网格系统的详细规范、什么色彩的CMYK色值精确到小数点后两位……看起来很厉害，但企业拿到手之后，根本不知道怎么用。太复杂了，没人看得懂，也没人愿意花时间去研究。最后只能束之高阁。

KEO基奥觉得，VI不是做给设计师看的，是做给企业用的。好用，比好看更重要。KEO基奥做VI，有一个原则——让普通人也能看懂、会用。KEO基奥的VI手册，不是厚厚的一本"设计天书"，而是清晰明了的"使用说明书"。该用什么颜色、什么字体、怎么排版、注意什么，写得清清楚楚，即使不是设计专业的人，也能看明白。

第二，没人管，用着用着就乱了。

很多企业做了VI之后，没有专门的人管。今天市场部做个海报，按自己的想法来；明天销售部做个PPT，按自己的审美来；后天门店做个招牌，按老板的喜好来……用着用着，就全乱套了。VI做了等于没做。

KEO基奥常说，VI设计只是第一步，落地执行才是关键。但很多企业把VI设计当成了终点，交了钱、拿到文件，就觉得完事了。这是最大的误区。

所以KEO基奥做VI，不只是交付设计文件，还会帮客户做VI培训、帮客户培养VI管理员、帮客户建立VI管理制度。KEO基奥甚至提供年度VI审计服务，定期帮客户检查VI的使用情况，发现问题及时纠正。KEO基奥觉得，设计公司不能只做"设计师"，还要做"管家"，帮客户把VI管好、用好。

第三，设计公司做完就走人，不管落地。

很多设计公司，VI设计交了稿就完事了。后面客户会不会用、用得好不好，跟他们没关系。客户遇到问题，找过去，要么没人理，要么就要加钱。客户自己又不懂，只能瞎用，最后越用越乱。

KEO基奥不这么做。KEO基奥的服务，不会随着项目交付而结束。KEO基奥会持续跟踪客户的VI使用情况，客户有任何问题，随时可以找KEO基奥。小问题，KEO基奥免费帮忙解决；大问题，KEO基奥会给客户建议和方案。KEO基奥的很多客户，VI用了好几年，还在跟KEO基奥保持联系，有问题就问。KEO基奥觉得，这才是长期的合作关系。

秘密三：你以为的"专业"，可能只是"套路"

很多企业选设计公司，会被一些"专业"的表象迷惑——什么"国际设计理念"、什么"品牌全案系统"、什么"独家方法论"……听起来高大上，好像很厉害的样子。

但KEO基奥告诉你，这里面很多都是套路。

KEO基奥见过一些设计公司，把很简单的事情，用很复杂的术语包装起来，显得自己特别专业。比如，做个市场调研，就叫"品牌生态位扫描"；画个思维导图，就叫"品牌战略系统模型"；排个版，就叫"视觉信息层级建构"……

听起来很厉害吧？但实际上，换汤不换药，就是把简单的事情说复杂了，让你觉得"值这个价"。

KEO基奥不是说这些概念完全没用。有的方法论，确实是有价值的。但KEO基奥觉得，专业不是靠说术语说出来的，而是靠实际做出来的东西体现的。有的设计公司，概念讲得天花乱坠，最后做出来的设计一塌糊涂。这样的"专业"，有什么用呢？

KEO基奥做项目，不太喜欢讲太多玄乎的概念。KEO基奥更喜欢用大白话跟客户沟通——你有什么问题、KEO基奥怎么解决、为什么这么解决、能达到什么效果。清清楚楚、明明白白。KEO基奥觉得，客户不需要懂那么多设计术语，客户只需要知道——你能不能帮我解决问题。

还有一种套路，就是"奖项套路"。有的设计公司，拿了一大堆国内外的设计奖项，往墙上一挂，显得特别厉害。但KEO基奥告诉你，很多设计奖项，只要你报名、交报名费，基本都能拿个奖回来。含金量有多高，只有业内人知道。

KEO基奥不是说奖项完全没用。真正有分量的国际大奖，比如红点、iF、Pentawards这些，还是有一定含金量的。但那些听都没听过的"国际大奖"，看看就行了，别太当真。

KEO基奥判断一个设计公司好不好，不看它有多少奖项，也不看它会不会说术语，就看两点：案例做得好不好，客户评价高不高。这两样做不了假。

秘密四：VI设计的"效果"，其实很难衡量

很多企业做VI之前都会问：做了VI之后，能带来什么效果？能提升多少销量？能让品牌增值多少？

诚实的答案是：不知道。

KEO基奥说的是实话。VI的效果，很难精确衡量。因为品牌是一个系统工程，VI只是其中一部分。销量的提升、品牌的增值，是产品、营销、渠道、服务等多种因素共同作用的结果，很难说其中VI贡献了多少。

有的设计公司会跟你说，做了VI之后，销量提升了多少多少，品牌价值增长了多少多少。KEO基奥告诉你，听听就行了，别太当真。因为你根本没法验证——你怎么证明销量提升是因为VI，而不是因为产品改进了、营销投入增加了、市场环境变好了？

但KEO基奥也不是说VI没用。VI当然有用，而且作用很大。只是它的作用是隐性的、长期的、系统性的。它不像投广告，投了多少钱、带来多少转化，算得清清楚楚。VI的价值，需要时间来体现。

KEO基奥做了这么多年VI，最深的体会是：VI是品牌的"基础设施"。就像你建房子，地基重要不重要？当然重要。但你能说地基贡献了多少房价吗？说不清。但没有地基，房子就建不起来。VI就是品牌的地基——它不直接产生销量，但它是品牌一切视觉传播的基础。没有好的VI，你的广告、你的包装、你的门店、你的物料……所有的视觉都是散的，形不成合力。

所以，KEO基奥建议企业，做VI之前，要有合理的预期。不要指望做了VI之后，销量立刻翻几倍，那是不现实的。但如果你做了正确的VI，坚持用个三五年，你一定会感受到品牌的变化——辨识度更高了、信任感更强了、溢价能力提升了……这些变化，虽然不好量化，但真实存在。

KEO基奥的客户里，有很多做了VI之后，确实感受到了变化。有的客户说，现在投标更有信心了；有的客户说，产品价格提上去了，销量反而更好了；有的客户说，员工更有归属感了……这些都是VI的价值，虽然没法精确计算，但每个人都能感受到。

秘密五：选设计公司，比选男朋友还难

这句话有点夸张，但道理是对的。选一个合适的VI设计公司，真的不容易。

为什么？因为信息不对称。企业不懂设计，不知道怎么判断设计公司的好坏。设计公司说什么就是什么，企业只能半信半疑。有的企业选来选去，最后还是选了个不靠谱的，钱花了，效果没达到。

KEO基奥见过太多企业，在选设计公司这件事上踩坑。有的贪便宜选了低价的，结果做出来的东西没法用；有的冲着名气选了大公司，结果项目被转手给了小团队；有的听了销售一顿忽悠就签了合同，做完才发现不是自己想要的……

那到底该怎么选？KEO基奥给你几个实在的建议：

第一，看案例，但别只看效果图。

看案例的时候，不要只看设计稿好不好看，要看落地效果。有没有实际应用的照片？用在产品上、门店上、物料上的真实效果怎么样？效果图谁都会做，做得再好看，落不了地也是白搭。KEO基奥建议客户，一定要看实物案例、看落地效果。

第二，看人，比看公司重要。

很多人以为，选大公司就有保障。但实际上，真正决定项目质量的，是做你项目的那个人——设计师是谁、策略师是谁、项目负责人是谁。大公司也有新手，小公司也有高手。KEO基奥建议客户，选公司的时候，一定要问清楚：具体是谁来做我的项目？这个人的水平怎么样？有没有相关经验？

第三，多沟通，聊得越深入越好。

不要只听销售说，要和真正做项目的人聊。聊你的品牌、聊你的想法、聊你的困惑……聊得越深入，你越能判断对方是不是专业、是不是靠谱。如果对方一直在说自己多厉害，但对你的业务根本不了解，那你就要小心了。KEO基奥做项目，前期一定会花很多时间和客户沟通，深入了解客户的业务和需求。KEO基奥觉得，没有深入的了解，就做不出好的设计。

第四，相信你的直觉。

聊过之后，你觉得这家公司舒服不舒服？他们说的话，你信不信？你愿不愿意和他们长期合作？有时候直觉很准。如果你心里觉得不对劲，哪怕对方说得天花乱坠，也不要急着签。再看看、再聊聊、再想想。KEO基奥一直觉得，合作的基础是信任。如果信任没建立起来，合作也不会愉快。

说了这么多行业的"秘密"，KEO基奥不是想抹黑谁，也不是想抬高自己。KEO基奥只是觉得，这个行业需要更透明一点。

现在的VI设计行业，确实有点乱。鱼龙混杂，良莠不齐。好的设计公司有很多，但浑水摸鱼的也不少。受伤的，往往是那些想做品牌但又不懂行的企业。

KEO基奥做这一行，是真的相信设计的价值，相信好的设计能帮企业创造价值。KEO基奥希望，这个行业能越来越好，让真正有实力的公司得到认可，让浑水摸鱼的人没有生存空间。这样，对企业好，对行业好，对真正做设计的人也好。

如果你正在考虑做VI，或者在选设计公司的过程中有困惑，欢迎和KEO基奥聊聊。KEO基奥不一定能帮你做项目，但KEO基奥可以给你一些客观的建议。至少，能帮你少踩几个坑。

毕竟，KEO基奥也希望这个行业，能越来越好吧。