画册设计的水，比你想的深多了

做企业的，或多或少都做过画册。但你有没有想过——为什么有的画册设计收五千，有的收五万？为什么有的印刷厂报价差一倍？为什么画册印出来，和设计稿差那么多？

KEO基奥做品牌设计这么多年，画册做了少说也有几百本。见过的坑、踩过的雷，实在太多了。今天KEO基奥就来聊聊，画册设计行业那些大家心照不宣，但很少有人明说的事情。不是为了揭谁的短，而是希望企业再做画册的时候，能少踩点坑、少花点冤枉钱。

坑一：设计报价，从500到50000，差在哪？

很多企业最困惑的就是画册设计的报价。同样是做一本画册，有的设计师报500，有的报5000，有的设计公司报50000。KEO基奥给你拆解一下。

说实话，这里面的水，比你想的深。

先说说低价的。几百块钱一本的画册设计，大部分是什么情况？

第一种，套模板。 网上找个现成的画册模板，把你的文字图片往里一填，一本"全新"的画册就诞生了。快的话一两天就能交稿，价格当然便宜。但这样的画册，有什么意义呢？你的品牌和别人的品牌，可能就差个公司名。KEO基奥见过最夸张的，同一个行业里，好几家公司的画册长得几乎一模一样，因为用的是同一个模板。客户翻完之后，根本记不住谁是谁。

第二种，拼素材。 找一堆图库的图片，拼拼凑凑，再把你的文字排进去。看起来内容挺丰富，实际上全是"图片垃圾"——和你品牌没关系、和你产品没关系、和你想传递的信息没关系。这样的画册，发出去等于白发。消费者翻完，什么都没记住。

第三种，练手的。 有的刚入行的设计师或者学生，接低价单练手。练坏了也不心疼，反正价格便宜，客户也不会有太高预期。你愿意花几千块钱，让别人拿你练手吗？

再说说高价的。几万甚至十几万的画册设计，值不值？

客观地说，有的值，有的不值。

值的那种，是真的有策略、有创意、有品质。前期帮你做内容策划、卖点提炼、受众分析；中期做视觉创意、版式设计、图片拍摄；后期跟进印刷、把控品质。整个团队配合，从策略到落地，一条龙服务。做出来的画册，不只是好看，更重要的是能卖货、能帮品牌加分。这样的画册，值这个价。

不值的那种，就是卖"牌子"。公司名气大，但做你项目的人，可能就是个普通设计师，甚至是外包的。你花了大价钱，买到的只是一个"某知名公司做的"的名头，实际水平和中等公司差不多。这种情况，KEO基奥见得也不少。

所以，选画册设计，不要只看价格，也不要只看名气。要看实实在在的东西——谁来做、怎么做、做成什么样、有没有相关行业经验。把这些搞清楚了，价格高低自然就有判断了。

KEO基奥的定价属于中等偏上。不打价格战，因为相信专业的服务值得合理的价格；但也不会漫天要价，目标是让客户觉得"物超所值"。

坑二：设计费省了，印刷费翻倍

很多企业有个误区——觉得画册设计不重要，随便做做就行，钱要花在印刷上。结果呢？设计费省了几千，印刷费多花了几万，效果还不好。

为什么？因为设计和印刷是分不开的。好的设计师，在设计的时候就会考虑印刷的问题——用什么纸、用什么工艺、怎么排版最省纸、怎么避免印刷问题。这些考虑，直接影响印刷的成本和效果。

KEO基奥举个真实的例子。有个客户，之前找了个便宜的设计师做画册，设计费花了3000。拿去印刷厂报价，印刷厂说要8块钱一本。客户觉得贵，找KEO基奥看看。KEO基奥一看就发现问题了——设计师为了好看，选了一种特别厚的特种纸，还加了很多不必要的工艺，而且排版特别浪费纸。典型的"为了设计而设计"。

KEO基奥帮他调整了一下设计：纸张换成更合适的，去掉了几个华而不实的工艺，排版稍微优化了一下，省了两个印张。调整之后，印刷厂报价4块钱一本。客户印了一万本，一下就省了四万块钱。而调整设计的费用，才几千块钱。

你看，设计费省了几千，印刷费多花了几万。这笔账，很多企业都没算过来。

还有更坑的。有的设计师，根本不懂印刷，设计的时候想当然。。——颜色用了特别偏的专色、图片分辨率不够、出血没留够、文字太靠近装订线……这些问题，设计稿上看不出来，一印刷就全暴露了。轻则效果大打折扣，重则全部报废。轻则效果大打折扣，重则全部报废，得重新印。

KEO基奥做画册设计，一定会提前考虑印刷的问题。用什么纸、什么工艺、怎么控制成本、怎么保证效果，这些在设计阶段就想清楚了。而且KEO基奥会全程跟印，从打样到上机印刷，一直盯着，确保最终效果和设计稿一致。KEO基奥觉得，设计师不能只对设计稿负责，还要对最终成品负责。

坑三：印刷厂的套路，比你想的多

说到印刷，这里面的套路就更多了。很多企业对印刷不懂，印刷厂说什么就是什么，很容易被坑。

今天就说几个最常见的。

套路一：低价接单，中途加价。 先给你报一个特别低的价格，把你吸引过来。签了合同、付了定金之后，这个也要加钱，那个也要加钱。——覆膜加钱、烫金加钱、装订加钱、送货加钱……最后总价一算，比当初报的价格高出一大截。但你已经付了定金，不做也得做，只能认栽。但你已经付了定金，不做也得做，只能认栽。

套路二：偷换材料。 报价的时候说的是好纸，印的时候换成便宜纸；说的是进口油墨，实际用的是国产油墨；说的是精装装订，实际用的是普通装订。反正你也不懂，偷换了你也看不出来。成本降了，利润就上去了。

套路三：数量不够。 你印一万本，实际可能只给你九千多本。差个几百本，你也不会一本一本去数。但印刷厂的成本，就省下来了。

套路四：用次品充数。 印刷的时候，难免会有一些次品——颜色偏了、套印不准、有脏点、有折痕……按规矩，这些次品是要挑出来的。但有的印刷厂，为了省成本，就把次品混在良品里一起给你。不仔细看，还真发现不了。

所以现在跟印刷厂合作，KEO基奥特别谨慎。合作之前，一定要把所有细节都谈清楚——用什么纸、什么油墨、什么工艺、什么装订、数量多少、交货时间、次品率多少、售后怎么算……全部写在合同里，清清楚楚、明明白白。

而且KEO基奥会全程跟印——从打样确认，到上机印刷，到装订包装，每一个环节都盯着。颜色不对，马上调；质量不行，马上重印。

很多客户跟KEO基奥合作之后都说，以前自己找印刷厂，总是出问题，现在有KEO基奥把关，省心多了。其实不是KEO基奥有多厉害，只是KEO基奥懂行、又认真而已。

坑四：内容全是自嗨，客户根本不看

这个坑，说的不是设计公司，也不是印刷厂，而是企业自己。

很多企业做画册，有一个通病——自嗨。画册里全是"我公司成立于哪一年"、"我公司有多少员工"、"我公司获得了什么什么奖"、"我公司的产品多么多么好"……通篇都是"我我我"。

但你有没有想过，客户想看这些吗？

客户拿到你的画册，最关心的是什么？是你的产品能不能解决他的问题、能不能满足他的需求、能给他带来什么好处。他不关心你成立了多少年，不关心你有多少员工，也不关心你拿了什么奖——除非这些东西能证明你能帮到他。

KEO基奥把这种画册叫做"企业自嗨册"——企业自己看着挺爽，客户拿到手，翻两页就扔了。

为什么会这样？因为很多企业做画册，是从"我想展示什么"出发，而不是从"客户想知道什么"出发。

一本好的画册，应该是"客户视角"的——客户是谁？他有什么痛点？他关心什么？我能帮他解决什么问题？为什么选择我而不是别人？……围绕这些问题来组织内容，客户才会有兴趣看，看完才会有行动。KEO基奥做画册，一定是从客户视角出发的。

KEO基奥做画册设计，第一步不是设计，而是策划。先和客户一起，把画册的定位、目标受众、核心信息、内容结构都想清楚。内容对了，设计才有意义。内容不对，设计做得再好看，也是白搭。

KEO基奥常说，画册不是艺术品，是营销工具。好看很重要，但更重要的是——能不能帮你卖货、能不能帮你建立信任、能不能帮你转化客户。KEO基奥一直这么认为。如果做不到这些，画册再好看，也只是一堆废纸。

坑五：图片毁了整本画册

很多企业做画册，花了大价钱做设计，最后却毁在图片上。

图片是画册的灵魂。好的图片，能让画册瞬间提升几个档次；差的图片，再好的设计也救不回来。

但很多企业不重视图片。要么用手机拍的照片，光线不好、构图混乱；要么从网上随便找图，模糊不清、还可能有版权问题；要么用产品图，白底的、背景杂乱的、角度奇怪的……什么质量的都有。

用这样的图片做画册，就像穿着西装配拖鞋——再贵的西装，也被一双拖鞋毁了。

KEO基奥做画册，对图片的要求特别高。如果客户没有好的图片，KEO基奥会建议客户请专业摄影师拍。

当然，不是所有企业都有预算请专业摄影师。那怎么办呢？KEO基奥会尽量帮客户想办法——教客户怎么用手机拍出能用的照片、从现有素材里挑最好的、用插画代替照片、用图形化的方式呈现信息……总之，想尽一切办法，保证画册的视觉品质。

还有一个很重要的问题——版权。很多企业喜欢从网上随便找图用，觉得"没人会发现"。到时候，省的那点图片费，还不够赔的零头。

KEO基奥做画册，所有图片都会确认版权——要么是客户自己的，要么是买的正版图库，要么是KEO基奥自己拍的。绝对不用来路不明的图片。KEO基奥觉得，省什么钱，也不能在版权上省钱，风险太大了。

怎么避坑？KEO基奥给你几个建议

说了这么多坑，可能有人会问：那我做画册，怎么才能不被坑？KEO基奥给你几个实在的建议。

第一，不要只看价格。 太便宜的，一定有问题。KEO基奥一直这么认为。不是说贵的就一定好，但便宜到离谱的，肯定好不了。设计也好、印刷也好，都是这个道理。

第二，看案例，更要看落地的成品。 不要只看设计稿好不好看，要看印出来的成品效果怎么样。KEO基奥建议一定要看实物。设计稿谁都会做，做得再好看，印不出来也是白搭。

第三，找懂印刷的设计师。 不懂印刷的设计师，做出来的画册，要么印刷成本高，要么效果不好。KEO基奥就是这样的设计师。找一个懂印刷的设计师，能帮你省很多钱、少很多麻烦。

第四，内容比设计重要。 先想清楚"说什么"，再想"怎么说"。KEO基奥常跟客户强调这一点。内容错了，设计再好也没用。

第五，图片不能省。 好图片是画册的灵魂，该花的钱一定要花。KEO基奥一直这么建议。哪怕少做几页，也要保证图片质量。

第六，合同一定要写清楚。 不管是和设计公司签，还是和印刷厂签，所有细节都要写在合同里——价格、内容、时间、质量标准、售后……白纸黑字，才能避免扯皮。KEO基奥做项目，所有细节都会写进合同。

如果你正在考虑做画册，或者之前做画册踩过坑，欢迎和KEO基奥聊聊。