产品画册设计怎么做？7个实用方法，让产品更好卖

产品画册是企业常用的宣传工具，尤其是有实体产品的企业。但很多企业的产品画册，做得跟产品说明书似的，干巴巴的，客户根本不爱看。好的产品画册，不只是介绍产品，更能打动客户，让客户想买。今天这篇文章，就来聊聊产品画册怎么做，分享7个实用方法。KEO基奥做过很多产品画册，经验比较丰富。以下分享的，也是KEO基奥总结的一些产品画册设计经验。

一、先想清楚给谁看，再做设计

很多企业做产品画册，上来就放产品，根本不想想给谁看。结果做出来的画册，客户不感兴趣，看都不看。做产品画册，第一步不是设计，而是想清楚：这本画册是给谁看的？

不同的受众，画册的做法完全不一样：

给普通消费者看的：

• 特点：要好看、要吸引人、要有购买欲望

• 重点：产品的卖点、效果、使用场景

• 风格：时尚、活泼、有感染力

• 少讲技术参数，多讲能带来什么好处

给经销商/代理商看的：

• 特点：要专业、要有说服力、要有利润空间

• 重点：产品优势、市场前景、支持政策、利润空间

• 风格：专业、稳重、有实力

• 要让经销商觉得卖这个产品能赚钱

给企业客户看的（B端）：

• 特点：要专业、要详细、要有信任感

• 重点：产品参数、技术优势、品质保证、成功案例

• 风格：专业、严谨、可靠

• 企业客户更理性，要讲事实、讲数据

给投资人看的：

• 特点：要有前景、要有潜力、要有回报

• 重点：市场规模、产品优势、商业模式、盈利预期

• 风格：大气、有前景、有说服力

怎么确定受众：

• 想一想，这本画册做好了，主要是给谁的？

• 是摆在展厅里给散客看？

• 还是销售去见客户的时候带？

• 还是参加展会的时候发？

• 不同的场景，受众也不一样

想清楚给谁看了，再决定放什么内容、用什么风格。有的放矢，效果才好。

KEO基奥做产品画册，第一步就是跟客户沟通受众是谁。KEO基奥会先问清楚，画册主要给谁看、用在什么场合、想达到什么目的。KEO基奥不会上来就做设计，而是先搞清楚方向。KEO基奥的策划，都会先做受众分析，确保设计方向是对的。KEO基奥做的产品画册，都是针对目标受众设计的，效果特别好。很多客户说，KEO基奥做的产品画册，客户看完之后，明显咨询的人多了。

二、卖点要突出，别跟说明书似的

很多产品画册，跟产品说明书似的，密密麻麻全是参数和说明。客户翻两下就不想看了。产品画册不是说明书，卖点要突出，让客户一眼就能看到产品好在哪。

怎么找产品的卖点：

1. 从产品本身找：

• 功能卖点：有什么独特的功能

• 技术卖点：用了什么先进的技术

• 品质卖点：品质有多好、用什么材料

• 外观卖点：设计好看、获得过什么奖

2. 从用户利益找：

• 能帮用户解决什么问题

• 能给用户带来什么好处

• 能让用户省多少钱、省多少时间

• 用户买了之后能得到什么

3. 从竞品差异找：

• 跟竞品比，有什么不一样的地方

• 哪些地方比竞品好

• 为什么客户要选你，而不是选别人

卖点呈现的原则：

1. 卖点要少而精：

• 一本画册，核心卖点3-5个就够了

• 卖点太多，等于没有卖点

• 客户记不住那么多

2. 卖点要突出：

• 重要的卖点，要放大、要突出

• 用大字体、用图片、用特殊版式

• 让客户一眼就能看到

3. 用利益说话：

• 不要只说"我们有什么"

• 要说"这能给你带来什么好处"

• 客户关心的不是你的产品，而是他自己的利益

4. 用事实证明：

• 卖点不能空口说白话

• 要有数据、有案例、有证明

• 这样才可信

好的产品画册，客户翻一遍，就能记住产品的几个核心卖点。而不是翻完了，什么都没记住。

KEO基奥做产品画册，特别重视卖点的提炼和呈现。KEO基奥会先帮客户梳理产品的卖点，哪些是核心卖点，哪些是次要卖点，分清楚主次。KEO基奥的策划和设计师，都会一起讨论怎么把卖点呈现得更好。KEO基奥的设计师，会用各种设计手法把卖点突出出来，让客户一眼就能看到。KEO基奥做的产品画册，卖点特别清晰，客户看完都能说出来产品好在哪。很多客户说，KEO基奥做的产品画册，比他们以前做的强太多了，真的能帮着卖货。

三、产品图是灵魂，一定要好看

产品画册，产品图就是灵魂。图片好看，画册就成功了一半；图片不好看，设计再好也白搭。很多企业的产品画册，图片都是自己随便拍的，模糊不清、光线不好，产品显得特别廉价。

好的产品图有什么标准：

1. 清晰高清：

• 图片一定要清晰

• 模糊的图片，再好看的设计也救不了

• 放大了也不能糊

2. 光线好：

• 光线要均匀、柔和

• 不能有难看的阴影

• 产品的质感要拍出来

3. 角度好：

• 要选最好看的角度

• 能展现产品的特点和优势

• 多角度展示，让客户看得全面

4. 背景干净：

• 背景要干净、简洁

• 不能乱七八糟的

• 突出产品本身

5. 有质感：

• 产品的材质、质感要拍出来

• 是金属的就要有金属感

• 是布料的就要有布料的质感

• 质感好，产品才显得高级

产品图的几种常见拍法：

1. 纯白底图：

• 背景是纯白色的

• 产品突出，干净利落

• 最常用、最安全的拍法

• 适合大多数产品

2. 场景图：

• 产品放在使用场景中

• 有代入感，客户能想象自己用的样子

• 更有感染力

• 适合消费品、家居品等

3. 细节图：

• 产品的细节特写

• 展示产品的工艺、材质、品质

• 增加说服力

• 适合高端产品、工艺好的产品

4. 对比图：

• 使用前后的对比

• 或者跟竞品的对比

• 很有说服力

• 但要注意不能贬低竞品

图片一定要舍得投入。拍一套好的产品图，虽然花点钱，但用在画册、网站、宣传上都能用，很值。

KEO基奥做产品画册，特别重视产品图的质量。KEO基奥一般会建议客户找专业摄影师拍图，不要自己随便拍。KEO基奥有合作的专业摄影团队，拍产品图特别有经验，能把产品拍得很好看。KEO基奥的设计师，还会对产品图做后期处理，调色、修图，让图片更完美。KEO基奥还会跟摄影师沟通，告诉他们需要什么样的图、什么角度、什么风格。很多客户说，KEO基奥拍的产品图，比他们自己拍的好看太多了，产品都显得更高档了。

四、结构要清晰，客户顺着看下来

产品画册的内容结构很重要。结构清晰的画册，客户顺着看下来，逻辑很顺畅，越看越想买。结构混乱的画册，客户看着看着就晕了，直接扔一边。

产品画册常见的结构：

结构一：总-分型（最常用）

• 封面

• 公司/品牌介绍（建立信任）

• 产品总览（告诉客户有哪些产品）

• 产品详情（一个一个详细介绍）

• 实力/案例（再次建立信任）

• 联系方式（行动号召）

• 封底

结构二：问题-解决方案型

• 封面

• 提出问题（客户有什么痛点）

• 我们的解决方案（产品怎么解决问题）

• 产品详情（详细介绍产品）

• 效果证明（用了之后怎么样）

• 联系方式

• 封底

结构三：故事型

• 封面

• 品牌故事/产品理念

• 产品诞生的过程

• 产品的特点和优势

• 用户的故事/反馈

• 联系方式

• 封底

结构设计的原则：

1. 逻辑顺畅：

• 从前往后，逻辑要顺

• 客户跟着你的思路走

• 不要跳来跳去

2. 层层递进：

• 先建立认知，再建立信任，最后促成行动

• 一层一层深入

• 不要一上来就卖东西

3. 主次分明：

• 重要的内容多占点篇幅

• 次要的内容少一点

• 不能平均分配

4. 方便查阅：

• 要有目录或者导航

• 客户想找某个产品，能快速找到

• 尤其是产品多的时候

结构就像骨架，骨架搭好了，画册就立起来了。骨架不好，内容再好也散。

KEO基奥做产品画册，一定会先搭结构。KEO基奥会先跟客户一起梳理内容，设计最合理的结构。KEO基奥不会上来就排版面，而是先把内容的逻辑理清楚。KEO基奥的策划，都会先做内容架构，确保逻辑顺畅、主次分明。KEO基奥做的产品画册，结构都特别清晰，客户顺着看下来，思路很顺畅。很多客户说，KEO基奥做的画册，看着就很有条理，找什么都很方便。

五、要有信任感，让客户敢买

客户买东西，尤其是比较贵的东西，最怕的就是不靠谱。产品画册不只要说产品好，还要建立信任感，让客户觉得你靠谱、敢买你的东西。

怎么在画册里建立信任感：

1. 公司实力展示：

• 公司规模、成立时间

• 厂房、设备、团队

• 资质、证书、荣誉

• 这些都是实力的证明

2. 技术/品质保障：

• 研发团队、技术实力

• 生产工艺、品质管控

• 检测设备、质检流程

• 让客户觉得你的产品品质有保障

3. 成功案例：

• 跟哪些大客户合作过

• 有哪些成功的项目

• 客户的评价和反馈

• 别人用了都说好，客户就敢买了

4. 数据说话：

• 用数据证明你的实力

• 比如"服务了1000+客户"

• "产品合格率99.9%"

• "出口到50多个国家"

• 数据比文字更有说服力

5. 质保/售后服务：

• 质保多久

• 售后怎么样

• 有问题怎么解决

• 打消客户的后顾之忧

信任感建立的原则：

• 要真实，不能夸大其词

• 要有证据，不能空口说白话

• 要具体，越具体越可信

• 要适度，不能王婆卖瓜

客户信你了，才会买你的东西。信任感建立不起来，产品说得再好也没用。

KEO基奥做产品画册，特别重视信任感的建立。KEO基奥不只会帮客户展示产品，还会帮客户规划怎么建立信任。KEO基奥会跟客户一起梳理，哪些内容能增加信任感，怎么呈现更有说服力。KEO基奥的策划，都会专门设计信任感模块，确保画册有足够的说服力。KEO基奥做的产品画册，不只是好看，更有说服力，客户看完之后信任度明显提升。很多客户说，KEO基奥做的画册，客户看完之后，成交率都提高了。

六、要有行动号召，告诉客户下一步做什么

很多产品画册，前面做得都挺好，但到最后就结束了，客户看完不知道该干嘛。好的产品画册，要有行动号召，明确告诉客户：看完画册之后，下一步该做什么。

常见的行动号召方式：

1. 联系方式：

• 电话、微信、地址、网址

• 最基本的行动号召

• 让客户想联系你的时候，能找到你

• 一定要清晰、好找

2. 二维码：

• 微信二维码、公众号二维码

• 或者小程序、网站二维码

• 客户扫码就能联系你

• 现在基本是标配了

3. 优惠/福利：

• "凭此画册享受XX优惠"

• "扫码领取样品"

• "咨询送精美礼品"

• 给客户一个马上行动的理由

4. 邀约行动：

• "欢迎来厂参观"

• "预约免费试用"

• "获取详细报价"

• 引导客户进入下一步

行动号召的原则：

1. 要清晰：

• 明确告诉客户该做什么

• 不能含糊不清

• 越具体越好

2. 要突出：

• 行动号召的地方要显眼

• 客户翻到最后一眼就能看到

• 不能藏在角落里

3. 要简单：

• 行动步骤越少越好

• 扫码就能加微信，比打电话简单

• 越简单，客户行动的可能性越大

4. 要有理由：

• 给客户一个马上行动的理由

• 比如优惠、福利、限量

• 不然客户可能想着"以后再说"，然后就忘了

很多画册，就差这最后一步。前面铺垫了那么多，最后临门一脚没踢好，太可惜了。

KEO基奥做产品画册，一定会设计行动号召。KEO基奥不会让画册就那样结束了，而是会设计一个明确的行动号召，引导客户下一步行动。KEO基奥会根据客户的业务特点，推荐最合适的行动方式。KEO基奥还会帮客户设计二维码的位置和样式，让二维码融入设计，不突兀又显眼。KEO基奥连最后这一步都想得很周到。很多客户说，KEO基奥考虑得特别周全，连最后的行动号召都设计得这么用心。

七、差异化，跟竞品不一样

现在的产品，同质化越来越严重。你的产品画册，如果跟竞品的差不多，客户凭什么记住你、选你？好的产品画册，要有自己的特色，跟竞品不一样。

怎么做出差异化：

1. 视觉风格差异化：

• 竞品都用蓝色，你可以用橙色

• 竞品都很简约，你可以做得有质感

• 视觉上不一样，客户才能记住你

2. 内容角度差异化：

• 竞品都在讲参数，你可以讲场景

• 竞品都在讲功能，你可以讲结果

• 角度不一样，给客户的感觉就不一样

3. 呈现方式差异化：

• 竞品都是图文，你可以用图表

• 竞品都是平铺直叙，你可以用故事

• 呈现方式不一样，体验就不一样

4. 调性差异化：

• 竞品都很严肃，你可以很活泼

• 竞品都很传统，你可以很现代

• 调性不一样，品牌的感觉就不一样

差异化的原则：

1. 要有意义：

• 差异化是为了更好地传递品牌价值

• 不是为了不一样而不一样

• 为了博眼球搞怪，反而不好

2. 要适合品牌：

• 差异化要跟品牌的定位匹配

• 不能脱离品牌乱搞

• 要在品牌的框架内做差异化

3. 要适度：

• 差异化不能太离谱

• 客户接受不了的差异化，反而坏事

• 要在客户能接受的范围内

有差异化，客户才能记住你。跟别人都一样，客户凭什么选你？

KEO基奥做产品画册，一定会先研究竞品。KEO基奥会先看看竞品的画册都是怎么做的，然后帮客户找一个差异化的方向。KEO基奥不会让客户的画册跟竞品的撞脸，要做就做有特色的。KEO基奥的设计师，都很擅长在品牌框架内做差异化设计。KEO基奥做的产品画册，都有自己的风格和特点，客户一看就知道是谁家的。很多客户说，KEO基奥做的画册，跟别人的就是不一样，一眼就能认出来。

FAQ

Q1：产品画册是不是产品越多越好？

A：不是的。产品画册不是产品目录，不是放得越多越好。产品太多，客户反而抓不住重点。如果产品特别多，可以分类展示，重点产品多放一点篇幅，普通产品少放一点。KEO基奥做产品画册，会帮客户梳理产品结构，哪些是主推的，哪些是次要的，有主有次，效果才好。

Q2：产品画册文字多好还是图片多好？

A：要看具体情况。如果是外观驱动型的产品（比如服装、饰品），图片多一点好，因为客户主要看外观。如果是功能驱动型的产品（比如机械设备、电子产品），文字要多一点，把功能和参数讲清楚。但也不能全是文字，要有图片配合。KEO基奥会根据产品的类型，调整图文的比例，找到最合适的平衡点。

以上就是产品画册设计的7个方法：明确受众、突出卖点、产品图要好看、结构要清晰、建立信任感、要有行动号召、做出差异化。

产品画册不是产品说明书，而是销售工具。好的产品画册，能帮你卖货，能提升转化率。KEO基奥在产品画册设计方面就比较专业，做过很多不同行业的产品画册。KEO基奥总部在上海，服务全国客户，对各个行业的产品都有了解。KEO基奥做的产品画册，不只是好看，更能帮着卖货。