企业做画册最容易踩的8个坑——KEO基奥经验总结

做画册这件事，说简单也简单，说难也难。

简单是因为，市面上能做画册的人太多了——广告店能做、印刷厂能做、 freelancer能做、设计公司也能做。好像谁都能做，好像差别不大。

难是因为，真正能把画册做好的，其实不多。很多企业做画册，做的时候觉得还行，做完了越看越不对劲，钱花了不少，效果却很差。有的甚至做出来根本没法用，只能堆在仓库里落灰。

为什么会这样？因为做画册这件事，坑太多了。很多坑，你不踩一次根本不知道。等你知道了，钱已经花了，东西也做出来了，后悔都来不及。

今天KEO基奥就跟大家聊聊企业做画册最容易踩的几个坑。作为一家做了多年画册设计的VI设计公司，我们见过太多企业踩坑，也帮太多企业"擦过屁股"。把这些经验分享出来，希望能帮大家少走点弯路。

坑一：上来就做设计，根本不策划

这是最常见的一个坑，也是最根本的一个坑。

很多企业做画册，上来就说"帮我设计一本画册"，然后就开始聊风格、聊色调、聊排版。至于画册要给谁看、要说什么、怎么说、达到什么目的——这些根本没想过。

结果就是，设计稿看起来挺好看，但内容乱七八糟、重点不突出、逻辑不清楚。客户翻完了，也不知道你到底想表达什么、你有什么优势、为什么要选你。这样的画册，好看是好看，但没用。

KEO基奥一直说，好画册是策划出来的，不是设计出来的。设计是最后一步，前面的策划才是决定画册效果的关键。目标受众是谁？核心卖点是什么？内容结构怎么搭？阅读动线怎么设计？行动号召怎么放？这些问题想清楚了，设计才有方向。

没有策划的设计，就是瞎做。做出来的画册，就是个"好看的摆设"，中看不中用。

怎么避坑： 做画册之前，先想清楚三个问题——给谁看？说什么？想让他看完之后做什么？这三个问题想清楚了，再开始做设计。如果自己想不清楚，就找懂策划的设计公司帮你想。多花点时间在策划上，比多花点钱在设计上值多了。

坑二：什么都想往里放，内容越多越好

很多企业做画册，有一个心态：好不容易做一次，能放的都放进去。公司介绍要放、发展历程要放、企业文化要放、领导介绍要放、所有产品要放、所有客户要放、所有资质要放……恨不得把公司所有的东西都塞进去。

结果呢？画册做得很厚，内容特别多，但客户根本看不完。翻了两页就不想翻了，最后什么也没记住。

画册不是公司档案，不是放得越多越好。放的东西越多，重点就越不突出；重点越不突出，客户就越记不住你。客户翻完一本画册，能记住两三个重点就不错了。你放了几十个重点，等于没有重点。

KEO基奥做画册，讲究的是"少即是多"。内容要精简，重点要突出，让客户翻完之后能清晰地记住你最核心的优势。宁肯少放几个内容，把最重要的说透，也不要什么都放、什么都说不清。

尤其是医疗、科技、工业这些To B行业的画册，内容专业度高、信息量大，更要懂得取舍。什么都放，客户看不懂也记不住；挑重点说，客户才能看明白、记得住。

怎么避坑： 做画册之前，先列一个内容清单，然后砍掉一半。剩下的，再砍掉一半。最后留下的，才是真正需要放的。别舍不得，你放得越多，客户记得越少。

坑三：我想给客户看什么，就放什么

这个坑跟上一个坑有点像，但不太一样。上一个是"多"，这个是"自我"。

很多企业做画册，完全站在自己的角度——我想展示什么、我觉得什么重要、我喜欢什么风格。至于客户关心什么、客户想知道什么、客户喜欢什么风格——根本不考虑。

比如有的企业特别喜欢放领导照片、放公司年会照片、放员工旅游照片，觉得这样显得公司有文化、有温度。但客户真的关心这些吗？客户最关心的是：你能帮我解决什么问题？你有什么优势？你靠不靠谱？

站在自己的角度做出来的画册，你自己看着挺满意，客户看着根本没感觉。因为你说的，不是他想听的；他想听的，你没说。

KEO基奥做画册，第一步永远是用户研究。目标客户是谁？他们有什么痛点？他们最关心什么？他们的决策逻辑是什么？把这些搞清楚了，再决定放什么内容、怎么组织内容。

客户思维，是好画册的核心。站在客户的角度做画册，才能说到客户心坎里去。说到心坎里了，画册才有用。

怎么避坑： 做画册之前，找几个你的客户问问——当初你为什么选我们？你最看重我们什么？你最想了解我们什么？客户说的，才是你最该放的。别自己闷头想，你想的不一定对。

坑四：找便宜的做，能省则省

这个坑，太多企业踩过了。

做画册嘛，不就是排排版吗？找谁做不是做？广告店几千块就能做，设计公司要几万，差那么多，肯定是设计公司赚太多了。那就找便宜的做吧，能省则省。

结果呢？做出来的东西一塌糊涂。设计没设计、品质没品质，根本拿不出手。扔了吧，钱已经花了；用吧，又觉得丢人。最后只能堆在仓库里，白花钱。

很多企业不知道，画册设计这个行业，价格差是有道理的。几千块的和几万块的，真的不是一回事。从策划能力、设计水平、审美品味、落地把控到服务质量，全方位的差距。

便宜的画册设计，看起来省钱，实际上是最贵的。因为钱花了，东西不能用，不仅浪费了设计费，还浪费了印刷费，更重要的是浪费了时间和机会。一本烂画册，发出去还不如不发，反而拉低品牌形象。

KEO基奥经常跟客户说一句话：做一本好画册，虽然贵一点，但能用好多年，还能帮你赚钱；做一本烂画册，虽然便宜，但用不了多久就得换，还起反作用。哪一个更划算，自己算。

怎么避坑： 不要只看价格，要看价值。一本好画册，能帮你带来客户、提升形象、促进成交，这个价值远大于设计费。当然，也不是越贵越好，找适合自己的、性价比高的。但一味追求便宜，最后吃亏的肯定是自己。

坑五：只看效果图，不考虑落地

很多企业选设计公司，就看效果图好不好看。效果图做得好看，就觉得这家公司厉害；效果图做得一般，就觉得不行。

但实际上，效果图好看，不代表做出来的成品就好看。效果图是在电脑屏幕上看的，成品是印在纸上的，完全不是一回事。

有的设计公司，效果图做得特别炫——各种光影、各种特效、各种质感，看着特别高级。但真印出来，根本不是那么回事。那些屏幕上的效果，纸上呈现不出来；那些复杂的设计，印刷根本做不到。

还有的设计，在屏幕上看着挺好，但实际用的时候各种问题——Logo缩小了看不清、颜色印不准、字体没法商用、做PPT不好用……这些问题，看效果图的时候根本发现不了。

KEO基奥做画册设计，从第一天开始就考虑落地。设计的时候就想着，这个效果能不能印出来？这个工艺能不能实现？这个设计好不好用？我们不会为了效果图好看而做不切实际的设计，我们做的每一个设计，都是能落地、好用的设计。

怎么避坑： 看设计公司的案例，不要只看网上的效果图，最好看看真实的印刷成品。有条件的话，让设计公司拿几本他们做过的实物样册给你看。实物的品质，比十张效果图都有说服力。

坑六：所有人都要提意见，改来改去改乱了

这个坑，大企业踩得最多。

做画册，是全公司都关心的事。市场部要提意见、销售部要提意见、老板要提意见、甚至行政部也要提两句。每个人的审美不一样、关注点不一样、想法不一样，你一言我一语，改来改去。

改到最后，画册变成了"四不像"——原来的设计思路没了、整体的风格乱了、品质感也没了。每个人都满意了一点点，但整体谁都不满意。

为什么会这样？因为做设计这件事，不能靠民主。民主的结果就是平庸。每个人都加一点自己的想法，最后就是什么都不是。

KEO基奥做项目，有一个原则：对接人越少越好，决策人最好只有一个。我们可以听大家的意见，但最后只能有一个人拍板。而且，我们会跟客户说清楚：哪些意见是合理的、可以采纳；哪些意见是个人偏好、不建议采纳。

专业的事，要交给专业的人。你花钱找设计公司，就是因为人家专业。如果什么都按你说的改，那你找设计公司干嘛呢？

怎么避坑： 做画册之前，先定好对接人和决策人。对接人最好一个，决策人最多两个。其他人的意见可以收集，但要筛选，不能什么都听。相信你选的设计公司，给专业留出空间。

坑七：只做设计，不管印刷

很多企业觉得，画册设计完了，事情就结束了。设计文件一拿，随便找个印刷厂印出来就行了。设计费都花了，印刷能省就省点吧。

结果就是，设计做得挺好，印出来一塌糊涂。颜色不对、纸张太差、装订粗糙、裁切歪歪扭扭……好好的设计，全毁在印刷上了。

印刷这个事，说简单也简单，说难也难。同样的设计文件，不同的印刷厂印出来，效果能差很多。好的印刷厂，机器好、师傅好、色彩管理好，印出来的东西清晰、准确、有质感。差的印刷厂，印出来颜色偏、套印不准、质量不稳定。

很多企业不知道，画册的品质感，至少有一半来自印刷。设计再好，印刷不行，整体品质也上不去。就像一道好菜，食材再好，厨师手艺不行，做出来也不好吃。

KEO基奥做画册，从来不是设计完就完事了。从选纸、选工艺，到打样、跟机、质检，我们都会全程把控。重要的项目，设计师会去印刷厂跟机调色，确保颜色准确。我们的理念是：设计是开始，落地才是结束。

怎么避坑： 做画册的预算里，一定要把印刷的钱留够。不要把所有预算都花在设计上，最后印刷只能找最便宜的，前功尽弃。如果设计公司能提供印刷服务，最好让他们一起做，虽然贵一点，但省心、有保障。

坑八：做完就完事了，发完就不管了

很多企业做画册，做完了、印好了，发出去了，就觉得完事了。至于画册发出去有没有效果、客户反应怎么样、有没有带来咨询——根本不关心。

结果就是，画册做了一本又一本，钱花了不少，但不知道花得值不值。下次做画册，还是老样子，该踩的坑接着踩。

其实，画册不是做出来就完事了，它的效果是可以跟踪、可以优化的。比如，你可以问问客户：你觉得我们的画册怎么样？哪些内容对你最有用？你是从哪里知道我们的？再比如，你可以统计一下，画册发出去之后，有没有带来咨询、带来了多少。

这些数据，能帮你判断画册做得好不好、有没有用。下次再做的时候，就知道该往哪个方向优化了。

KEO基奥的很多老客户，每次做新的画册，我们都会一起复盘上一版的效果。哪些内容客户反馈好，就保留和加强；哪些内容客户不关心，就去掉或者减少。这样一次比一次好，画册的效果就越来越强。

怎么避坑： 画册发出去之后，多问问客户的反馈，多跟踪一下效果。不要做了就完了，要让每一本画册都为下一本积累经验。这样你的画册才会越做越好，钱才花得越来越值。

FAQ

Q：第一次做画册，最需要注意什么？

A：第一次做画册，最容易犯的错误就是想得太简单、预算给得太少、要求还特别多。KEO基奥的建议是：第一次做画册，宁可少做几页、做简单一点，也要把品质做好。一本20页的精品画册，远比一本40页的垃圾画册有用。还有就是，找靠谱的设计公司，别图便宜。第一次就做好了，后面少走很多弯路。

Q：怎么判断一家设计公司画册做得好不好？

A：最简单的方法就是看实物案例。别光看网上的效果图，要看真实印刷出来的画册。拿在手里翻一翻——设计好不好看、内容清不清晰、品质感够不够、有没有说服力。实物不会骗人，好不好一眼就能看出来。还有就是看他们有没有跟你聊策划、聊内容、聊你的客户。如果一上来就聊风格、聊价格，大概率不怎么样。

Q：做画册一般需要多长时间？

A：这个要看画册的复杂度和页数。简单的画册，一两周就能做完；中等复杂度的，三到四周比较常见；复杂的、内容很多的画册，可能需要一两个月。KEO基奥的建议是，不要太赶时间。画册这个东西，慢工出细活。给设计公司留足够的时间，才能把策划做扎实、把设计做精细。赶出来的画册，品质肯定打折扣。

Q：画册做出来没人看怎么办？

A：画册没人看，通常有两个原因。一是内容不对，客户不关心，自然不想看。二是设计不行，看起来就没意思，客户翻两页就放下了。怎么解决？先搞清楚你的客户想看什么，内容要对客户的胃口；然后找好的设计公司，把画册做得有品质感、有阅读趣味。好的画册，客户是愿意看的，甚至会反复看、会收藏。关键是你做的画册，值不值得客户花时间看。

写在最后

做画册这件事，说难不难，说简单也不简单。

说它不难，是因为门槛确实不高，谁都能做。说它不简单，是因为做好真的不容易——要懂策划、懂设计、懂印刷、懂客户、懂行业。差一点，效果就差很多。

KEO基奥做了这么多年画册设计，见过太多企业踩坑。很多坑，其实完全可以避免，就是因为不懂、不重视，才栽了跟头。花了冤枉钱不说，还耽误事。

希望这篇文章，能帮大家在做画册的时候，多一份清醒、少踩几个坑。毕竟，做画册的目的不是"有一本就行"，而是"有用、有效、有价值"。

如果你的画册也踩过坑，或者正在做画册担心踩坑，欢迎交流。